Новости туризма

Наличные от банка

Учитывая, что этот продукт предназначен для установленных учетных записей для клиентов, которые должны активно взять кредит под залог авто отказаться и согласиться взять на себя ответственность, мошенничество с использованием типа эксплуатации и поддельные выплаты жалованья кредитора существенно ограничены. Что касается доходов, то все сводится к составу розничной и коммерческой клиентской базы. С одним из каждых 76 счетов, использующих услугу, по крайней мере, один раз в месяц в среднем более двух раз в месяц, что приравнивается наличные денежные средства к потоку доходов примерно $8,684 в месяц на каждые 100 000 счетов.

На днях мы представляли нашу бизнес-модель и говорили о наших пяти основных ценностях: быть ориентированными на местный рынок, иметь долгосрочный горизонт, предлагать услуги мирового класса, фокусироваться на банковском обслуживании отношений и быть как Верой, так и семьей, когда мы столкнулись с проблемами. Нас попросили определить, что мы подразумеваем под “банковскими отношениями».- После того, как я получил ответ, все пошло наперекосяк. В этой серии из трех частей мы исследуем, что означает «банковское обслуживание отношений», что оно должно означать, выгодно ли оно и насколько эффективно банки используют его в своих интересах.  Мы также рассмотрим вопрос о том, если вы собираетесь быть “управляемым отношениями”, в какой части отношений с клиентом вы действительно хотите играть роль? Ответы на эти вопросы могут противоречить интуиции многих банкиров и могут помочь изменить курс для вашего банка и как вы идете после нового бизнеса.

Недавний опрос, который мы провели на конференции, показал, что почти 73% местных банков в зале считают себя “банкирами отношений».»На вопрос, почему банк фокусируется на отношениях, более половины банкиров ответили, что причиной была “прибыльность”. Мы просверлили и получили список факторов, которые, по мнению банкиров, способствовали большей прибыльности (рисунок ниже).

Все это звучит хорошо, и это, вероятно, верно на каком-то уровне, но доказательства не подтверждают, что банки отношений более прибыльны. Если вы посмотрите на рентабельность собственного капитала (ROE) банков, которые говорят, что они связаны с отношениями, по сравнению с банками, которые сосредоточены на транзакциях, вы получите большую разницу.

По общему признанию, мы не будем слишком доверять приведенным выше данным, поскольку бизнес-модели трудно расшифровать из отчета о вызовах, те банки, которые утверждают, что они сосредоточены на отношениях, могут не быть, и данные-это просто снимок во времени.